Un accompagnement collectif et individuel pour aider les équipes à prendre du recul, clarifier leurs objectifs, renforcer leur état d’esprit et se préparer aux enjeux stratégiques de l’export.
CASTEL FRÈRES
Leader du négoce de vin – 2000 collaborateurs
Thierry Peinturier, Directeur des ventes export
« Eclevia a permis à chacun de prendre du recul vis-à-vis de ses propres enjeux, de ses propres challenges. Vous les avez aidés à formuler leurs problématiques individuelles, à se préparer, à s’organiser et à acquérir une méthodologie. Ce que je retiens à l’issue de cette prestation: un état d’esprit plus positif pour faire face à l’adversité, la mobilisation autour d’un projet commun, avec un esprit d’équipe.”
Enjeux rencontrés :
- préparer les équipes commerciales aux défis du marché export
- clarifier les objectifs individuels et collectifs
- sortir d’une logique de confort ou d’inertie
- renforcer l’engagement et la mobilisation
- identifier les collaborateurs prêts, ceux à accompagner davantage et ceux plus en difficulté
- créer une dynamique collective autour d’un projet commun
Stratégie ECLEVIA
- un premier temps collectif (un jour) pour poser le cadre et créer une dynamique d’équipe
- coaching individuel 5x 2 heures de 16 commerciaux sur 3 mois
- clarification des objectifs et formulation des problématiques individuelles
- des outils de préparation mentale appliqués au business
- un travail sur l’état d’esprit, l’engagement et la capacité à faire face à l’adversité
RÉSULTATS OBSERVÉS
- Une évolution constante du niveau de confiance et de coopération dans l’équipe
- 90% déclarent avoir clarifié leurs objectifs prioritaires et être mieux préparés aux défis commerciaux
- Un taux de maintien dans le poste supérieur aux autres équipes
- une dynamique collective entretenue malgré un contexte externe difficile
